Avanade recherche un.e Business Development Manager capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur autour des solutions Microsoft Dynamics 365, auprès d’un portefeuille de grands comptes stratégiques.
Autonome et orienté.e résultats, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des programmes de transformation ERP/CRM à fort impact métier. Une expérience confirmée dans la vente de services est requise, notamment dans la commercialisation de services de conseil, d’intégration et de transformation numérique autour de l’écosystème Microsoft.
Doté.e d’excellentes compétences relationnelles, le.la Business Development Manager saura créer des relations de confiance solides et durables avec les décideurs métiers et IT ainsi qu’avec les équipes Microsoft et Accenture, afin de soutenir une croissance durable sur les comptes stratégiques.
Ce que vous ferez
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités de transformation autour de Dynamics 365.
- Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level, Directions Financières, Opérations, Supply Chain et DSI.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Microsoft et Accenture afin d’identifier et de développer des opportunités de co-vente.
- Orchestrer les équipes internes de vente, d’avant-vente, d’architecture et de delivery afin de proposer la meilleure proposition de valeur aux clients.
- Animer et coordonner les réponses aux appels d’offres, soutenances et négociations commerciales.
- Porter la vision d’Avanade autour de la transformation ERP, CRM, de l’IA et des plateformes Microsoft.
- Atteindre et dépasser les objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de marge définis.
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Vos compétences
- Solide expérience dans la vente de services de conseil et d’intégration de solutions ERP/CRM.
- Connaissance approfondie des enjeux de transformation Finance, Supply Chain et Manufacturing.
- Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes.
- Capacité à construire une proposition de valeur différenciante orientée résultats métiers.
- Excellentes capacités de négociation, de communication et de présentation auprès de dirigeants.
- Forte orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et compétitif.
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires dans un contexte international.
Qualifications requises
- Expérience confirmée de 8 à 15 ans en développement commercial, vente de conseil ou services IT.
- Expérience démontrée dans la vente de programmes de transformation ERP/CRM, idéalement autour de Microsoft Dynamics 365.
- Bonne compréhension de l’écosystème Microsoft, des programmes de co-selling et des mécanismes de partenariat.
- Expérience significative auprès de grands groupes internationaux et de décideurs C-Level.
- Anglais professionnel courant.
À propos de vous
Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à créer de nouvelles opportunités, à fédérer les équipes autour d’une ambition commune et à établir des relations de confiance durables avec vos clients.
Vous aimez relever des défis commerciaux complexes et accompagner les organisations dans leurs programmes de transformation les plus stratégiques. Vous savez articuler innovation, valeur métier et vision technologique pour devenir un partenaire privilégié de vos clients.
Ce que vous apprécierez chez Avanade
- Rejoindre le premier intégrateur Microsoft au monde.
- Travailler sur les plus grands programmes de transformation Dynamics 365 du marché.
- Bénéficier de la puissance combinée d’Avanade, d’Accenture et de Microsoft.
- Évoluer dans une culture collaborative et inclusive favorisant l’innovation et l’entrepreneuriat.
- Accéder à des opportunités de développement professionnel, de formation et de certification parmi les meilleures du secteur.
À propos d’Avanade
En rejoignant Avanade, vous intégrerez une entreprise où l’innovation, l’expertise et les relations humaines sont au cœur de notre succès. Ensemble, nous aidons nos clients à tirer pleinement parti des technologies Microsoft afin de transformer leurs métiers, accélérer leur croissance et créer un impact durable.
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