[Strategy Div.] Partnerships Manager (7년 이상)

우리 팀(프로젝트)을 소개합니다. 

• Partnerships Team은 KRAFTON과 외부 파트너를 연결하는 전사 레벨 기능 조직입니다. 개별 스튜디오나 사업 조직의 범위를 넘어, 회사 전체 관점에서 파트너 관계를 만들고 운영합니다.
• 팀 단위 업무는 크게 세 개의 축으로 나뉩니다. 게임 유통 채널을 다루는 Platform, 게임의 제작 및 구동과 엮이는 Tech, 그리고 게임과 비게임 영역의 이니셔티브를 다루는 Strategy입니다. 하나의 파트너사가 주제에 따라 여러 축에 걸치는 경우도 있습니다.
• 팀은 회사의 다양한 사업 주제와 파트너사의 방향이 만나는 지점을 찾아 협업 구조로 만들고, 내부 여러 조직이 필요로 하는 자원과 협상 레버리지를 전사 차원에서 확보합니다. 동시에 특정 파트너나 기술에 대한 의존성처럼 회사 전체에 영향을 주는 구조적 리스크를 짚고, 당사가 장기적인 기회와 선택지를 가질 수 있도록 준비합니다.

 

우리 팀과 함께할 미션을 소개합니다.

• 본 포지션은 Tech 축을 리딩합니다. 게임엔진, AI, 반도체와 하드웨어, 클라우드 등 게임의 개발부터 서비스 단계의 여러 과정에 관련된 업체들과 파트너 관계를 열고 유지하고, 딜의 구조를 설계하며, 실행 단계에서도 파트너사 창구로서 각 실무조직과 함께 과제를 관리합니다. 예를 들어 아래와 같은 업무를 리딩합니다.
• 타이틀 기술 지원과 파트너 자원 확보
  • 개발 중인 타이틀이 필요로 하는 기술 지원을 정의하고, 파트너사의 기술 로드맵과 만나는 지점을 찾아 협업 구조로 설계
  • 복수 파트너사로부터 최적의 조건을 이끌어내고, 스튜디오 및 퍼블리싱 조직과 의사결정 조율
  • 공동개발 지원, 마케팅 자금, 기술 지원 등 파트너사의 예산과 프로그램을 회사로 인입할 수 있는 기회 발굴
  • 기술 적용에 연계된 공동 마케팅 기회를 확보하고, 관련 조직과 함께 협의
• 계약 협상과 비용 구조 관리
  • 여러 타이틀과 조직에 걸친 계약들이 서로 어떻게 맞물리는지, 장기 커밋먼트와 비용 구조, 기술 의존성을 회사 관점에서 파악하고 관리
  • 기술 파트너사와의 라이선스 및 기술지원 계약 협상 (법무, 재무, 구매 등 유관 조직과 협업)
  • 계약 갱신 시점을 미리 파악하고 협상 포지션을 준비
• 파트너 관계 운영과 신규 기회 발굴
  • 기술 파트너사와의 전사 레벨 관계를 운영하며, 파트너사 임원 미팅과 글로벌 컨퍼런스에서 양사의 협업 아젠다를 설계하고 진행
  • 게임 외 영역의 전략 과제에서도 파트너 발굴과 실행을 함께하게 됩니다

 

이런 경험을 가진 분과 함께 성장하고 싶습니다! (필수요건)

• 온오프라인 협상과 실무를 이끌 수 있는 비즈니스 수준 이상의 영어 역량
• 내외부 조직과의 신뢰 관계를 장기간에 걸쳐 주도적으로 쌓고 관리하는 역량
• 필요한 과제를 스스로 식별하고 정의해 추진하며, 복수의 과제가 동시에 진행되는 상황에서도 우선순위를 조정하며 주도적으로 관리하는 역량
• 해결과제의 쟁점을 정확히 파악하고, 이해관계와 관점이 다른 유관부서와 파트너사들을 조율해 과제를 완결할 수 있는 역량
• 복잡한 계약을 주도적으로 협상하고 체결까지 완결할 수 있는 역량
• 해외 출장에 결격 사유가 없는 분

 

이런 경험들이 있다면 저희가 찾는 그 분입니다! (우대요건)

• 외부 파트너를 직접 상대하는 사업개발, 파트너십, 기술제휴 분야에서 5년 이상의 실무경력
• 게임의 개발과 출시 과정, 포스트 런치 라이브 서비스 업무에 대한 이해와 관련 분야에서의 3년 이상의 실무경력
• 체결하는 계약이 사내 여러 조직과 프로젝트에 미치는 영향, 그리고 기존 계약들과의 관계까지 함께 고려하며 협상하고 체결해 본 실무경력
• 해외 스튜디오나 다국적 조직과 다양한 주제의 논의와 협업을 리딩할 수 있는 역량
• 새로운 파트너사를 발굴할 수 있는 역량과 네트워크
• 임원 레벨 미팅을 설계하고 추진해 본 경험

 

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크래프톤의 도전에 함께 하기 위해 아래의 전형 과정이 필요합니다.

• 서류 전형 > 사전 인터뷰 (Phone Interview) > *과제 전형 > 인성검사 (Personality Assessment) > 직무면접 (Technical Fit Interview) > 종합면접 (2-3회) (Culture Fit Interview) > 합격 및 입사
• *해당 절차는 각 포지션 및 후보자에 따라 변동이 있을 수 있습니다.
• 상시 채용으로 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 필요 시, 인터뷰 및 직무 테스트가 추가될 수 있습니다.
• 전형 일정 및 합격 또는 불합격 결과는 지원서에 등록하신 이메일 또는 유선으로 개별 안내 드립니다.

 

필요 서류를 확인해주세요!

• 입사지원서 (자유 양식), 자기소개서, 경력기술서, 포트폴리오 (필요 시)
• 신입일 경우 자기소개서를, 경력일 경우 경력기술서를 중심으로 기술해 주시기 바랍니다.
• 포트폴리오 첨부 시, 하단 안내 사항을 확인해 주시기 바랍니다. 
  

 

근무지

• 역삼 센터필드

 

고용형태 

• 전문계약직