At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Tu rol:
Serás responsable de liderar el negocio de ganadería en la región, dirigiendo y desarrollando un equipo de ventas orientado a clientes clave y al cumplimiento de los objetivos comerciales. Tendrás a tu cargo la ejecución de la estrategia de ventas y marketing, la gestión del desempeño financiero y la identificación de oportunidades de crecimiento en el mercado de salud animal.
Tus responsabilidades:
- Dirigir y coordinar la fuerza de ventas regional, estableciendo objetivos claros, medibles y alcanzables, y asegurando la implementación de los planes comerciales y de marketing.
- Gestionar el presupuesto anual de ventas por cliente y producto, así como el forecast mensual, las ventas, los precios y los gastos de la región, promoviendo acciones para capturar oportunidades y mitigar riesgos.
- Liderar la planificación estratégica del negocio y mantener una colaboración efectiva con las áreas Comercial, Técnica, Marketing y de soporte para responder a las necesidades de los clientes y alcanzar los resultados financieros.
- Desarrollar, formar, empoderar y retener al equipo de ventas, promoviendo el uso disciplinado de Customer Value Selling (CVS), Field Management, Strategic Account Management (SAM) y las herramientas comerciales de Elanco.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas de conducta, ética y cumplimiento, salud, seguridad y medio ambiente (HSE), protección de la información y privacidad, así como de los procesos del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST).
Lo que necesitas para tener éxito (calificaciones mínimas):
- Formación profesional en Medicina Veterinaria, Ingeniería Zootécnica, Administración Agropecuaria, Agronomía Zootécnica o una carrera afín.
- Diez años de experiencia en ventas o áreas relacionadas, incluyendo servicios, mercadeo, gestión de canales de distribución o procesos comerciales orientados al cliente.
- Conocimientos en diagnóstico, tratamientos, análisis de pruebas clínicas, producción y genética básica de especies productivas.
- Inglés avanzado.
Lo que te dará una ventaja competitiva (calificaciones preferidas):
- Experiencia liderando equipos comerciales en la industria de salud animal o en negocios relacionados con ganadería.
- Habilidad demostrada para negociar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y otros socios de negocio.
- Comunicación efectiva y capacidad para influir, movilizar equipos y promover nuevas formas de resolver problemas.
- Historial consistente de orientación a resultados y alineación con los objetivos del negocio.
Información adicional:
Viajes: 75% del tiempo
Base: Monterrey, Torreón, Chihuahua
Beneficios y ventajas de Elanco:
Ofrecemos un completo paquete de prestaciones centrado en el bienestar financiero, físico y mental, al tiempo que animamos a nuestros empleados a perseguir nuestro propósito. Algunos aspectos destacados incluyen:
- Bono de incentivo de ventas
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
- 33 días de paga extra de Navidad
- SGMM
- Seguro de vida
- PTU
- Prima de vacaciones del 80
- Días libres adicionales (8 días)
- Plan de pensiones
- Descuentos por convenio (laboratorio médico, seguro de coche, productos Elanco)
- Vehículo como herramienta de trabajo
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.
