It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Som Technical Account Manager (TAM) för AWS hos Ingram Micro blir du en betrodd teknisk rådgivare till våra AWS-partners i Norden. Din roll är att tillhandahålla teknisk vägledning, säkerställa rätt lösningsstrategi och ge arkitekturstöd som bidrar till våra partners framgång och accelererar deras användning av AWS.
Du kommer att arbeta nära säljorganisationen, Vendor Management och Cloud Architects för att säkerställa att våra partners har rätt tekniska förutsättningar och det strategiska stöd som krävs för att utveckla sin AWS-affär.
Huvudsakliga ansvarsområden:
- Vara den primära tekniska kontaktpersonen för AWS- partners och ge rådgivning kring arkitektur, best practices och lösningsdesign.
- Stödja onboarding av nya partners ur ett tekniskt perspektiv och säkerställa en smidig integration med Ingram Micros AWS- plattform och tjänster.
- Genomföra tekniska enablement- sessioner, lösningsworkshops och ge pre-sales-stöd till partnernas tekniska team.
- Kartlägga partnernas kompetens och mognadsgrad i förhållandet till AWS partnerprogram och hjälpa dem att utvecklas genom sin AWS Partner Journey.
- Driva användningen av AWS-verktyg, program och tjänster, inklusive Well- Architected Reviews, credits och Proof of Concepts (POCs).
- Arbeta nära Cloud Architects för att identifiera affärsmöjligheter och designa skalbara lösningar utifrån partnernas och slutkundens behov.
- Säkerställa att tekniska insikter och partnerutveckling dokumenteras korrekt i CRM och interna planeringsverktyg.
- Samarbeta med AWS Vendor Management och Go-to-Market (GTM)-team för att identifiera affärsmöjligheter och tillsammans utveckla tekniska värdeerbjudanden.
- Stödja interna utbildningsinsatser och agera teknisk lead i viktiga AWS- initiativ och kampanjer.
Kompetens och kvalifikationer:
- Minst tre års erfarenhet av arbete inom Cloud, pre-sales eller andra tekniska kundnära roller, gärna med AWS eller andra hyperscaler- plattformar.
- God förståelse för AWS kärntjänster såsom Compute, Storage, Networking, Security och DevOps.
- Förmåga att kommunicera tekniska koncept på ett tydligt och pedagogiskt sätt till både tekniska och icke-tekniska intressenter.
- Flytande kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift, är ett krav.
- AWS- certifieringar (t.ex, Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate), är meriterande.
- Erfarenhet av partnerekosystem, value-based selling och lösningsdesign är meriterande.
