Territory Manager – Central Nervous System (CNS) specialty | Gestionnaire de Territoire – Spécialité Système Nerveux Central (SNC) - Ottawa, Ontario

Job Description

The Position

Reporting to the Commercial Associate Director - CNS, the Territory Manager is responsible for achieving the sales and business objectives related to our CNS migraine product, within his/her geography. These objectives are achieved by effectively partnering with healthcare professionals, primarily specialists and some primary care providers, key clinics, as well as teaching hospitals to help close the health care gaps and improve patient outcomes & quality of life. The Territory Manager works closely with the cross-functional team to implement the strategies and gather key customer insights.

Responsibilities

Drive sales and business objectives through high levels of presence and quality customer interactions, building durable relationships with customers, while clearly communicating the value of our migraine-focused CNS franchise.

• Demonstrate ownership of their assigned territory by understanding the health care landscape, assessing, and identifying key customers and executing focused engagement aligned with brand strategy while ensuring a customer-focused approach.

Develop and implement strategic territory plans, monitor performance, and adjust tactics to achieve territory and organizational objectives.

Work independently and collaboratively to maximize impact.

Champion an inclusive, innovative culture aligned with our organizational values.

Ensure full compliance with Organon’s Values, Standards, Code of Conduct, policies, procedures, industry regulations, and applicable laws.

Adapt to a fast-evolving environment shaped by competition, policy shifts, clinical trends, and technological advancements.

Required Education, Experience, and Skills

• Strategic and critical thinker with strong cross-functional collaboration skills.
• Demonstrates leadership qualities, with the ability to inspire and contribute to team success.
• Excellent communicator with the ability to clearly present scientific data, product value, and brand differentiation.
• Skilled in engaging healthcare professionals in clinical and patient management discussions, leveraging therapeutic, market access, and physician support expertise.
• Strong planning and analytical capabilities to develop and execute territory business plans.
• Proven ability to build trusted relationships and professional networks.
• Effective negotiator, adept at managing objections and navigating highly similar and competitive environments.
• Demonstrates understanding of patient support programs and how to position brands requiring such services.
• Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Commerce, Science, or a related field.
• Proven track record in pharmaceutical sales.
• Experience in specialty medicine, particularly in CNS, is a strong asset.
• Proficiency in Microsoft Office and related software tools.
• Valid driver’s license and willingness to travel (>50%).
• Strong ethical standards and commitment to compliance with industry regulations.
• Bilingual: English & French (required for Quebec-based roles with customers who require service in English).

 

Secondary Job Description

Position

Relevant du directeur associé commercial – Système Nerveux Central (SNC), le/la gestionnaire de territoire est responsable d’atteindre les objectifs de vente liés à notre produit contre la migraine dans le SNC, sur son territoire. Ces objectifs sont réalisés en collaborant efficacement avec les professionnels de la santé, principalement des spécialistes et certains médecins de soins primaires, ainsi qu’avec des cliniques et hôpitaux universitaires, afin de combler les lacunes en matière de soins et améliorer les résultats et la qualité de vie des patient.e.s. Il/elle travaille en étroite collaboration avec l’équipe interfonctionnelle pour mettre en œuvre les stratégies et recueillir des informations clés.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente et d’affaires grâce à une forte présence terrain et des interactions de qualité, en établissant des relations durables et en communiquant clairement la valeur de notre franchise SNC axée sur la migraine.
• S’approprier son territoire en comprenant l’environnement des soins de santé, en identifiant les client.e.s clés et en mettant en œuvre une approche ciblée alignée sur la stratégie de marque, tout en restant centré.e sur le/la client.e.
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour le territoire, suivre la performance et ajuster les tactiques pour atteindre les objectifs.
• Travailler de manière autonome et en collaboration pour maximiser l’impact.
• Promouvoir une culture inclusive et innovante, en cohérence avec les valeurs de l’organisation.
• Assurer une conformité totale aux valeurs, standards, code de conduite, politiques, procédures, réglementations de l’industrie et lois applicables d’Organon.
• S’adapter à un environnement dynamique et en constante évolution, influencé par la concurrence, les politiques, les pratiques cliniques et les avancées technologiques.

Éducation, Expérience et Compétences Requises

• Esprit stratégique et critique, avec une forte capacité à collaborer en équipe interfonctionnelle.
• Leadership démontré, capable d’inspirer et de contribuer au succès collectif.
• Excellente communication, avec aptitude à présenter clairement les données scientifiques, la valeur produit et la différenciation des marques.
• Capacité à engager les professionnel.le.s de la santé dans des discussions cliniques et sur la gestion des patient.e.s, en tirant parti de son expertise thérapeutique et en accès au marché.
• Compétences solides en planification, analyse et exécution de plans d’affaires territoriaux.
• Aptitude à bâtir des relations de confiance et des réseaux professionnels.
• Négociateur.trice efficace, à l’aise dans un environnement concurrentiel et similaire.
• Bonne compréhension des programmes de soutien aux patient.e.s et de leur rôle dans le positionnement des marques.
• Baccalauréat en administration, marketing, commerce, sciences ou domaine connexe.
• Expérience avérée en vente pharmaceutique.
• Expérience en médecine spécialisée, notamment en Système Nerveux Central (SNC), constitue un atout.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office et des logiciels connexes.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements (>50 %).
• Engagement envers l’éthique et la conformité aux normes et réglementations de l’industrie.
• Bilinguisme : anglais et français (requis pour les postes basés au Québec avec une clientèle nécessitant un service en anglais).

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1