Official Internal Job Title:
VP - Distribution Network - Brokerage
Status:
Regular
Job Description:
English version follows
À titre de Vice-président(e), Réseaux de distribution – Courtage, Assurance individuelle et services financiers (AISF), vous relèverez directement de la Vice-présidente exécutive AISF, et contribuerez à l’exécution du plan stratégique de Beneva et de l’AISF.
Vous participerez également à la définition et à la mise en œuvre d’une vision de développement des affaires ambitieuse, visant à renforcer le positionnement de Beneva auprès des réseaux de courtage et d’épargne institutionnelle, à consolider les partenariats existants et à développer de nouvelles occasions d’affaires afin d’accroître sa présence dans le marché canadien.
Vous exercerez un leadership direct auprès des directeurs des ventes partout au Canada et coordonnerez les efforts de votre équipe de direction afin de mettre en œuvre des stratégies alignées sur les orientations de l’organisation. Vous agirez comme un leader mobilisateur, orienté vers l’action, la collaboration et la performance durable.
Vous traduirez cette vision en une approche structurée visant la croissance des ventes, la rentabilité, l’amélioration continue, l’efficacité opérationnelle et la création de valeur dans un marché hautement concurrentiel.
Votre crédibilité reconnue, votre visibilité dans le marché et votre capacité à développer des relations d’affaires solides seront essentielles à la réussite de votre mandat.
Votre sens de l’organisation, votre leadership mobilisateur ainsi que votre capacité d’influence et de collaboration vous permettront d’exercer ce rôle avec rigueur, orientation vers les résultats et bienveillance.
Vous vous réaliserez dans les fonctions suivantes :
- Déployer la vision stratégique et le plan de développement du courtage, de l’assurance individuelle et des services financiers, dans une perspective de croissance rentable.
- Mettre en œuvre des solutions et des stratégies répondant aux enjeux d’affaires, afin d’accroître la présence sur les marchés cibles, de renforcer le positionnement de Beneva et de contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes.
- Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les intermédiaires, les partenaires et les principaux bureaux de courtage dans les différents marchés canadiens.
- Incarner la présence exécutive de Beneva dans le marché, en agissant comme ambassadeur stratégique auprès des courtiers, partenaires, réseaux de distribution et parties prenantes d’influence, notamment lors d’événements de l’industrie, d’activités de représentation et de rencontres d’affaires clés.
- Comprendre les besoins des partenaires et de la clientèle afin d’orienter la stratégie d’offre, les stratégies de mise en marché et l’évolution des produits, en s’appuyant sur l’analyse des ventes, des tendances et des occasions d’affaires.
- Mobiliser les équipes et assurer une gouvernance efficace, en communiquant clairement la vision, en structurant l’organisation du travail et les façons de faire, et en favorisant un climat sain et collaboratif ainsi qu’une gestion efficiente des talents.
- Assurer la performance et la contribution globale du secteur, en améliorant les outils et processus destinés aux partenaires, en assurant une gestion rigoureuse des coûts, projets, ressources et budgets, et en contribuant activement aux priorités de l’AISF.
Vos qualifications :
- Baccalauréat dans un domaine pertinent. Maîtrise ou MBA, un atout.
- Minimum de quinze (15) années d’expérience dans le domaine de l’assurance individuelle et des services financiers, dont dix (10) années à la direction de gestionnaires.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, en raison des interactions avec des équipes, collègues, partenaires, clients et fournisseurs anglophones, ainsi que des objectifs de croissance de l’entreprise.
- Ouverture à effectuer des déplacements occasionnels au Canada et, si la personne réside dans la région de Montréal, des déplacements réguliers à Québec.
- Disponibilité pour participer à des événements de l’industrie, à des activités de représentation, de réseautage ou à des rencontres avec les partenaires.
English version
As Vice-President, Distribution Networks – Brokerage, Individual Insurance and Financial Services (IIFS), you will report directly to the Executive Vice-President, IIFS and contribute to the execution of Beneva’s and IIFS’s strategic plan.
You will also help define and implement an ambitious business development vision aimed at strengthening Beneva’s position with brokerage and distribution networks, consolidating existing partnerships and developing new business opportunities to expand its presence in the Canadian market.
You will directly lead sales directors across Canada and coordinate the efforts of your management team to implement strategies aligned with the organization’s direction. You will be an engaging leader focused on action, collaboration and sustainable performance.
You will translate this vision into a structured approach designed to drive sales growth, profitability, continuous improvement, operational efficiency and value creation in a highly competitive market.
Your established credibility, market visibility and ability to build strong business relationships will be essential to the success of your mandate. Your organizational skills, engaging leadership, and ability to influence and collaborate will enable you to perform this role with rigour, a focus on results and a caring approach.
Your responsibilities will include:
- Deploy the strategic vision and development plan for brokerage, individual insurance and financial services, with a focus on profitable growth.
- Implement solutions and strategies that address business challenges, increase presence in target markets, strengthen Beneva’s positioning and contribute to achieving sales objectives.
- Develop and maintain strong business relationships with intermediaries, partners and major brokerage firms across Canadian markets.
- Represent Beneva’s executive presence in the market by serving as a strategic ambassador with brokers, partners, distribution networks and influential stakeholders, particularly at industry events, representation activities and key business meetings.
- Understand the needs of partners and clients to guide the offering strategy, go-to-market strategies and product evolution based on analyses of sales, trends and business opportunities.
- Engage teams and ensure effective governance by communicating the vision clearly, structuring work organization and practices, fostering a healthy and collaborative environment, and ensuring efficient talent management.
- Ensure the sector’s overall performance and contribution by improving tools and processes for partners, ensuring rigorous management of costs, projects, resources and budgets, and actively contributing to IIFS priorities.
Your qualifications
- Bachelor’s degree in a relevant field. A master’s degree or MBA is an asset.
- At least fifteen (15) years of experience in individual insurance and financial services, including ten (10) years leading managers.
- Proficiency in French and English, both spoken and written, due to interactions with English-speaking teams, colleagues, partners, clients and suppliers, as well as the company’s growth objectives.
- Willingness to travel occasionally within Canada and, if residing in the Montréal area, to travel regularly to Québec City.
- Availability to attend industry events, representation and networking activities, and meetings with partners.
#LI-Hybrid
Beneva is an equal opportunity employer, so we encourage all Women, persons with disabilities, Indigenous people as well as visible and ethnic minorities to apply.
Purpose : True to its purpose, Beneva places people at the heart of its actions and contributes to the well-being of the community. It accompanies its clients in all stages of their lives, both for their insurance and for their financial services.
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