SNCF Connect & Tech, filiale de SNCF Voyageurs, a 3 activités distinctes : celle d’Agence de Voyage avec l’app & site SNCF Connect, celle d’entreprise de services numériques (ESN) ainsi qu’une dernière activité d’éditeur de logiciels dédiés au développement de la mobilité durable. Dans le cadre de stratégie Forward 2030, nous ouvrons un poste d’assistant Business Developer,en alternance, dont l’objectif principal sera d’aider au développement du CA hors groupe SNCF des activités d’ESN et d’éditeurs de logiciel.
Description de l'emploi
Au sein d’une équipe commerciale d’une dizaine de personnes et en lien direct le directeur Go to Market, vous aurez pour objectif principal de contribuer au développement d’un portefeuille de clients et tisser des liens avec des grandes et moyennes entreprises afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise via l’ouverture de comptes.
Contribuer à la création d’un pipe commercial qualifié
- Sur la base des ICP / Personas, identifier des cibles potentielles en utilisant des outils de ciblage (comme Linkedin Sales Nav)
- Enrichir les bases de données de prospection via des outils dédiés
- Structurer des campagnes de prospection : objectif, contenu, cibles, KPIS
- Lancer et piloter les campagnes de prospection
- Générer des rendez vous qualifiés
- Réaliser le premier call de qualification et valider la création d’opportunités commerciales
- Alimenter de manière continue le CRM de l’entreprise
- Piloter certaines opportunités de bout en bout, jusqu’au closing
Contribuer à l’amélioration de notre stratégie commerciale
- Mettre en place et tenir à jour un reporting pour donner de la visibilité à l’ensemble des parties prenantes internes (direction, équipe commerciale, etc.)
- Identifier les freins au développement du pipe commercial et travailler des pistes d’amélioration avec l’ensemble de l’équipe
Contribuer au développement du catalogue d’offres
- Formaliser les retours des prospects et les communiquer aux équipes en charge de la définition des produits et du catalogue de services
- Suivre le positionnement des concurrents sur le marché
Profil Recherché
En Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et savez passer à l’action : prospection, ouverture de comptes, gestion de portefeuille, négociation, reporting et analyse.
Orienté résultats, vous êtes proactif sur des cycles de ventes complexes. Votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre qualité d’écoute vous permettent de créer la relation, de faire avancer les opportunités et d’atteindre vos objectifs.
