Buscamos uma pessoa para atuar como Business Developer, com foco nos segmentos de Consumer Goods e Retail, responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos desses mercados.
Essa posição terá um papel essencial na construção de novos relacionamentos, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades de transformação digital, conectando os desafios de negócio dos clientes às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.
Procuramos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de construir relacionamentos executivos e conhecimento do ecossistema e dos principais desafios de Consumer Goods e Retail.
Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios:
- Vale refeição ou alimentação;
- Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior;
- Convênio médico e odontológico;
- Certificações e treinamentos;
- Seguro de Vida;
- Previdência Privada;
- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade;
- Participação nos resultados da empresa;
- Wellhub;
- Auxílio Creche;
- Orientador de Carreira - Mentoria de carreira;
- Política de Birthday Off em seu aniversáriO;
- Sessões de Bem-Estar;
- Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.
Responsabilidades
- Desenvolver novos negócios (hunting) nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
- Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
- Compreender os desafios de negócio dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
- Liderar o ciclo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a construção da proposta, negociação e fechamento.
- Trabalhar de forma integrada com times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos, estruturando propostas de valor relevantes para o cliente.
- Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das etapas do ciclo de vendas.
- Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail que possam gerar novas oportunidades de negócio.
- Construir estratégias para expansão da presença da companhia em contas estratégicas e novos clientes.
- Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.
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Habilidades e Experiências
- Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
- Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting.
- Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
- Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, como transformação da experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, data & analytics, AI, modernização de aplicações e cloud.
- Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
- Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos e navegar em organizações complexas, com múltiplos stakeholders.
- Experiência conduzindo ciclos comerciais complexos e de médio/longo prazo.
- Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
- Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.
- Inglês avançado para interação em ambiente global.
Diferenciais
- Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia.
- Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil.
- Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital.
- Experiência trabalhando com alianças e parceiros estratégicos na construção de oportunidades comerciais.
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas.
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