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Saint Denis Campus SNCF Voyageurs, France
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Description de l'emploi
1. Piloter la performance commerciale
Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en menant des actions complètes, de la prospection à la signature des contrats.
Créer et animer un reporting transparent pour éclairer les décisions de la direction et des équipes commerciales.
2. Construire une stratégie commerciale gagnante
Définir des approches sur-mesure pour chaque offre et cible, en s’appuyant sur une analyse fine des besoins clients.
Identifier et engager des prospects qualifiés grâce à des campagnes de prospection ciblées et innovantes.
Négocier et conclure des contrats en valorisant la différenciation de nos solutions.
Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques pour des offres percutantes et compétitives.
Animer l’avant-vente en collaboration avec les experts métiers pour maximiser l’impact des solutions proposées.
Développer le chiffre d’affaires par offre et par segment de marché.
3. Optimiser et innover dans les processus
Analyser les freins à la conversion dans le pipeline commercial et proposer des actions correctives.
Identifier et nouer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération de leads.
Garantir la qualité et l’actualité des données dans le CRM et le pipeline commercial.
4. Contribuer à l’évolution de l’offre
Recueillir et formaliser les retours clients pour enrichir le catalogue de services et anticiper les attentes du marché.
Profil Recherché
De formation BAC+5 avec une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la mobilité, des services ou des solutions B2B.
Maitrise des outils de vente digitaux (CRM, Sales Nav, Waalaxy, Aircall)
Maitrise des processus de marchés publics
Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en arguments commerciaux percutants.
Esprit d’initiative et goût pour le challenge.
Part variable
8% AnnualFourchette de salaire
49 000,00 € - 65 000,00 €