At ALS, we encourage you to dream big.
When you join us, you’ll be part of a global team harnessing the power of scientific testing and data-driven insights to build a healthier future.
Le(la) Business Developer est en charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant un portefeuille de clients et en contribuant activement à la stratégie commerciale et de croissance.
Responsabilités
Développement commercial et prospection :
Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de croissance
Mettre en place une stratégie de prospection (téléphone, emailing, social selling, terrain)
Développer et enrichir un portefeuille de prospects
Qualifier les leads entrants et sortants
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
Négociation et closing :
Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Élaborer des propositions commerciales (devis, offres, présentations)
Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature
Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, cycle de vente…)
Gestion et fidélisation des clients :
- Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
- Participer à garantir la satisfaction client
Contribution à la stratégie commerciale :
- Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration
- Remonter les informations marché à la direction
- Tester et optimiser les approches commerciales
Développement de la visibilité de l’entreprise :
- Participer à des événements (salons, conférences, networking)
- Représenter l’entreprise auprès des prospects et partenaires
- Contribuer à la notoriété de la marque
Collaborer au management de la qualité :
- Respecter et appliquer le système de management de la qualité
- Participer à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documents
Faire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégrité :
- Respecter la confidentialité des données clients
- Ne pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse)
- En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementaires
Respecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueu
Compétences
- Formation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation.
- Expérience : minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou prospection
- Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenue
- Titulaire du permis B, déplacements à prévoir (national).
- Appétence pour le développement commercial et la négociation
- Goût du challenge et des objectifs
- Mobilité possible (déplacements ponctuels)
- Maîtriser les spécificités techniques des procédés d’analyse proposées par l’entreprise
- Connaître et maîtriser le logiciel interne à l’entreprise ainsi que les logiciels de bureautique
- Techniques commerciales
- Maîtriser les techniques de prospection et de vente (BtoB / BtoC)
- Conduire un cycle de vente complet
- Savoir négocier et conclure des contrats
- Analyse et stratégie
- Analyser un marché et identifier des opportunités
- Suivre et interpréter des indicateurs commerciaux
- Construire une stratégie de développement
- Outils et digital
- Utiliser un CRM (Salesforce, HubSpot…)
- Maîtriser les outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing…)
- Exploiter les outils bureautiques
- Gestion commerciale
- Élaborer des offres commerciales
- Gérer les priorités et les relances
- Veille, analyse et gestion documentaire
- Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité
- Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence
Working at ALS
The ALS team is a diverse and dedicated community united by our passion to make a difference in the world.
Our values are important to us, and shape how we work, how we treat each other and how we recognise excellence.
At ALS, you’ll be supported to develop new skills and reach your full potential. We invest in our people with programs and opportunities that help you build a diverse career with us.
We want everyone to have a safe, flexible and rewarding career that makes a positive impact on our people, the planet and our communities.
Everyone Matters
ALS is proud to be an equal opportunity employer and is committed to fostering an inclusive work environment where the strengths and perspectives of each employee are both recognised and valued.
ALS also welcomes applications from people with all levels of ability. Reasonable adjustments to support candidates throughout the recruitment process are available upon request.
Eligibility
To be eligible to work at ALS you must be a Citizen or Permanent Resident of the country you are applying for, or either hold or be able to obtain, a valid working visa.
How to apply
Please apply on-line and provide a resume & cover letter that best demonstrate your motivation and ability to meet the requirements of this role.
