O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB.
Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento.
Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados.
Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.
Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente.
Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio.
Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Liderança e desenvolvimento
- Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
- Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
- Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
- Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.
Gestão do funil de aquisição
- Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento.
- Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.
- Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.
Gestão de BDR e cadência
- Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.
- Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.
- Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.
Gestão comercial e relacionamento com clientes
- Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
- Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.
- Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.
- Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.
- Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.
- Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.
Melhoria contínua
- Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.
- Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
- Experiência em liderança ou coordenação comercial.
- Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
- Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
- Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
- Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
- Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.
- Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
- Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.
Como medimos seu sucesso
- Atingimento consistente da meta de nova receita.
- Pipeline saudável e previsível.
- Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Melhoria das conversões ao longo do funil.
- Forecast preciso.
- Evolução de performance e autonomia do time.
- Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.
- Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.
Sua Experiência no Dia a Dia
- 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
- 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
- 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
- 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
- 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
- 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
Beneflex: Valor mensal em saldo livre
- 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
- 🏋️ Wellhub Plus (Gympass): Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
- 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
- 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
- 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev): Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
- Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
- 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
- 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
- 👨👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
- 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
- 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
Desenvolvimento e Reconhecimento
- 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
Diversidade e Inclusão
- 🏳️🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.
