Deine Position

Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Dein Arbeitsalltag

• Die Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in Deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen. 
• Du kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen.
• Du qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker.
• Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern.
• Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit Deinem Team erschließt Du neue Kundengruppen.

Dein Profil

• Du konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten.
• Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst Du Dich absolut sicher.
• Durch Deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst Du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen.
• Du tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen
• Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment
• Authentisch zu bleiben und Dich Deinem Gesprächspartner anzupassen fällt Dir nicht schwer.
• Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus. 
• Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline