Field Sales Engineer - Antofagasta

Cada día tenemos oportunidades para generar un impacto positivo en nuestros colegas, socios, clientes y en la sociedad. Juntos, desarrollamos las soluciones del futuro y aprovechamos al máximo el potencial de los recursos más valiosos.

Con la confianza para actuar con iniciativa, desafiamos las formas convencionales de pensar y desarrollamos tecnologías líderes a nivel mundial que impulsan el progreso en sectores esenciales como energía, alimentos, agua y transporte marítimo.

A medida que avanzamos, el espíritu innovador y abierto que impulsa nuestra cultura de emprendimiento de más de 140 años y nuestro crecimiento también fomenta nuestro desarrollo personal. Así, mientras contribuimos a construir un mundo más eficiente y con menos desperdicios, también desarrollamos nuestras carreras profesionales.

¿Quién eres?

Eres un profesional con perfil técnico-comercial, orientación a resultados y una sólida capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Disfrutas construir relaciones comerciales de largo plazo, generar contactos estratégicos y conectar las necesidades de los clientes con soluciones tecnológicas que aporten valor a sus operaciones.

Te caracterizas por tu autonomía, proactividad y habilidades para desarrollar negocios tanto con clientes finales como con empresas de ingeniería y socios estratégicos. Te motiva trabajar en terreno, conocer los desafíos de la industria minera y contribuir a mejorar la eficiencia y sostenibilidad de sus procesos.

Acerca del rol

Estamos buscando un Field Sales Engineer para desarrollar y fortalecer la presencia comercial de Alfa Laval en la industria minera de la zona norte de Chile, con un territorio de responsabilidad que puede extenderse hasta Santiago.

En esta posición, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y promover las tecnologías y soluciones de Alfa Laval para la industria minera.

Trabajarás directamente con compañías mineras, empresas de ingeniería y socios comerciales, identificando oportunidades de colaboración y desarrollando propuestas de valor alineadas con los desafíos técnicos y operacionales de nuestros clientes.

El rol requiere una fuerte orientación comercial, capacidad para gestionar oportunidades de manera autónoma y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y operaciones mineras dentro del territorio asignado.

Principales responsabilidades

• Desarrollo comercial: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la industria minera, ampliando nuestra presencia en el mercado y fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Gestión de clientes y alianzas estratégicas: Construir y mantener relaciones comerciales con compañías mineras, empresas de ingeniería y socios estratégicos, identificando oportunidades de colaboración y crecimiento.
• Visitas a clientes: Planificar y realizar visitas comerciales y técnicas a clientes, plantas y operaciones mineras para comprender sus necesidades y presentar soluciones de valor.
• Venta consultiva: Identificar desafíos técnicos y operacionales de los clientes, proponiendo soluciones que contribuyan a optimizar sus procesos, mejorar la eficiencia energética y reducir el consumo de recursos.
• Gestión de oportunidades: Desarrollar propuestas técnico-comerciales, realizar seguimiento de proyectos y negociar oportunidades de negocio a lo largo del ciclo de ventas.
• Colaboración interna: Trabajar en conjunto con equipos técnicos, comerciales y especialistas de Alfa Laval para desarrollar soluciones alineadas con los requerimientos de los clientes.
• Planificación comercial: Mantener una gestión activa de las oportunidades comerciales, actualizar la información en las herramientas de gestión de clientes (CRM) y ejecutar iniciativas orientadas al cumplimiento de los objetivos de ventas.

Lo que buscamos

• Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o carreras afines.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales, idealmente vinculadas a la industria minera o sectores industriales relacionados.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales con clientes finales, empresas de ingeniería y socios estratégicos, preferentemente dentro del sector minero.
• Sólidas habilidades de negociación, generación de contactos y desarrollo de nuevos negocios, con una clara orientación al cumplimiento de resultados.
• Se valorará positivamente la experiencia en soluciones relacionadas con transferencia de calor, eficiencia energética y optimización de procesos industriales.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Ubicación: Preferentemente Antofagasta, Calama o Santiago.

¿Qué ofrecemos?

Tendrás la oportunidad de formar parte de una compañía global líder en tecnologías industriales, donde podrás combinar tus conocimientos técnicos con tus habilidades comerciales para contribuir al desarrollo de soluciones innovadoras para la industria minera.

Esta posición ofrece autonomía para gestionar un territorio estratégico, desarrollar relaciones con importantes actores de la industria y participar en proyectos que contribuyen a mejorar la eficiencia y sostenibilidad de los procesos de nuestros clientes.

Además, formarás parte de un entorno colaborativo e internacional, con oportunidades de aprendizaje, desarrollo profesional y crecimiento dentro de Alfa Laval