At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.
Reimagine What’s Possible
Als Business Development Manager Liquid Bulk (m/w/d) bist du für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie die Gewinnung neuer Kunden in Süd- und Südwestdeutschland verantwortlich.
Du übernimmst ein vielseitiges Kundenportfolio mit rund 100 Kunden und einem Umsatzvolumen von ca. 15 Mio. €. Dabei arbeitest du eng mit Vertriebsinnendienst, Marketing, Engineering, Logistik und Operations zusammen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, profitable Wachstumschancen zu erschließen und passende Versorgungslösungen zu entwickeln.
Als Business Development Manager wirst du...
- bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln und neue Kunden sowie Geschäftsmöglichkeiten in deinem Vertriebsgebiet gewinnen.
- Kundenbedarfe analysieren und passende Lösungen aus unserem Portfolio entwickeln, von Bulk-Versorgung und CryoEase® bis hin zu Onsite-Anlagen und Flaschengasen.
- Angebote eigenständig vor- und nachbereiten, Preis- und Vertragsverhandlungen führen und Lieferverträge innerhalb der definierten Rahmenbedingungen abschließen.
- langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und als verlässliche Ansprechperson zur Seite stehen.
- mit unseren Teams aus Vertriebsinnendienst, Marketing, Engineering, Applications, Logistik und Operations zusammenarbeiten, um optimale Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten, neue Geschäftspotenziale identifizieren und ein starkes internes und externes Netzwerk aufbauen.
- Reklamationen begleiten, wenn zur Lösungsfindung ein persönlicher Austausch beim Kunden erforderlich ist.
- Air Products bei relevanten Messen, Veranstaltungen und weiteren verkaufsfördernden Aktivitäten vertreten.
Als Business Development Manager bringst du mit...
- Ein abgeschlossenes Bachelorstudium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der chemischen Industrie oder einem vergleichbaren technischen Umfeld.
- Ein gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungen zu übersetzen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein professionelles, überzeugendes und verbindliches Auftreten.
- Eine hohe Eigeninitiative, Belastbarkeit und ausgeprägte Problemlösungskompetenz.
- Freude am Vertriebsaußendienst und die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb deines Verkaufsgebiets.
- Einen Führerschein der Klasse B.
- Gute MS-Office-Kenntnisse.
➕ Von Vorteil sind:
- Erfahrung mit SAP oder vergleichbaren ERP-/CRM-Systemen.
- Kenntnisse der Industriegase-, Chemie- oder Prozessindustrie.
Was wir Dir bieten:
- Ein kollegiales Team und offene Unternehmenskultur
- Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklung
- Ein attraktives Gehaltspaket mit 13. Monatsgehalt, Urlaubsgeld und 30 Tagen Urlaub
- Einen Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
- Die Möglichkeit, Dir ein JobRad zu leasen
- Flexible Arbeitszeiten – weil wir wissen, dass das Leben nicht nur aus Arbeit besteht
- Ein nachhaltiges Arbeitsumfeld mit klaren Umweltzielen
Pay Transparency Statement
Unsere Vergütungsentscheidungen basieren auf objektiven und rollenbezogenen Kriterien, darunter relevante Berufserfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Standort, Verantwortungsumfang sowie die im Auswahlprozess bewerteten Kompetenzen.
Für jede Position gilt ein definierter Vergütungsrahmen. Die für diese Position relevanten Vergütungsinformationen werden gemäß den geltenden lokalen Anforderungen kommuniziert.
Interesse?
Du möchtest Kundenbeziehungen langfristig entwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und technische Lösungen mit echtem Mehrwert verkaufen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
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Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.
