Sales Specialist – Account Sales
¿Te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes e impulsar el crecimiento de negocios en la industria Oil & Gas?
¿Te gustaría formar parte de un equipo que lidera soluciones de Oil & Gas y genera valor para nuestros clientes a través de la excelencia comercial y técnica?
Trabaja con los mejores
Baker Hughes es una compañía global de tecnología energética que atiende al sector de petróleo y gas en más de 120 países. La organización Comercial y de Ventas impulsa el crecimiento mediante la construcción de sólidas alianzas con los clientes, la comercialización de hidrocarburos y la entrega de soluciones integradas de equipos y servicios. Con un enfoque en la transformación digital y la transición energética, el equipo aprovecha información basada en datos para optimizar el desempeño comercial y maximizar el valor para los clientes.
Impulsa tu pasión
El Especialista de Ventas será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y actuar como el principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con operadores, contratistas y proveedores de servicios de la industria energética.
Como Especialista de Ventas – Drilling & Completion Fluids, serás responsable de:
- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sector Oil & Gas.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio con operadores nacionales e internacionales, contratistas de perforación y compañías de servicios.
- Gestionar y mantener un sólido pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
- Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y participación en procesos de licitación.
- Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de perforación, gerentes de completación, equipos de compras y otros actores clave.
- Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto.
- Traducir los objetivos operacionales de los clientes en oportunidades comerciales y propuestas de valor diferenciadas.
- Apoyar pruebas de campo, introducción de nuevos productos y revisiones de desempeño.
- Monitorear las tendencias del mercado, actividades de la competencia, estrategias de precios y desarrollos de la industria.
- Desarrollar planes de crecimiento para cuentas clave y proporcionar inteligencia de mercado al liderazgo del negocio.
- Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y recuperación de cartera.
- Apoyar los procesos de planeación comercial, presupuesto, pronósticos y seguimiento del desempeño mediante herramientas CRM.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, requisitos regulatorios, estándares de ética y lineamientos HSE de la compañía.
- Promover una cultura enfocada en la seguridad, la excelencia operacional y la integridad.
Para tener éxito en este puesto, deberás:
- Contar con Título universitario en Ingeniería de Petróleos, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Tener mínimo 10 años de experiencia en la línea de negocio de Fluidos de Perforacion, Completamiento y Workover.
- Poseer experiencia sólida en líneas de negocio de con fluidos de perforación y completamiento, construcción de pozos, servicios de perforación o segmentos afines.
- Contar con un mínimo de 3 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios, gestión comercial o administración de cuentas.
- Tener experiencia trabajando con clientes de la industria energética y participando en procesos de negociación comercial.
- Demostrar capacidad para convertir requerimientos técnicos en soluciones comerciales de valor para los clientes.
- Tener experiencia en licitaciones, elaboración de propuestas comerciales y negociación contractual.
- Contar con experiencia liderando iniciativas comerciales y coordinando recursos de manera indirecta, sin necesidad de haber tenido personal directo a cargo.
- Demostrar sólidas habilidades de comunicación, negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes.
- Contar con nivel de inglés avanzado.
- Tener disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
Lo que valoramos
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.
- Fuertes habilidades de negociación e influencia.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades y generar crecimiento rentable.
- Habilidad para analizar información de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos financieros.
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
- Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de prioridades.
- Experiencia en estrategias de crecimiento comercial y desarrollo de nuevas cuentas.
- Conocimiento de indicadores financieros, rentabilidad, pricing y forecast comercial.
- Orientación a resultados, enfoque consultivo y mentalidad de crecimiento.
Trabaja de la manera que mejor funcione para ti
Reconocemos la importancia de la colaboración y la flexibilidad. Este rol requiere interacción constante con clientes, equipos técnicos y líderes del negocio para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de la organización.
Trabajando con nosotros
Nuestra gente está en el centro de todo lo que hacemos en Baker Hughes. Sabemos que somos mejores cuando nuestros colaboradores se desarrollan, están comprometidos y pueden aportar su autenticidad al trabajo. Invertimos continuamente en el bienestar, desarrollo y crecimiento profesional de nuestros equipos para impulsar el éxito de nuestros clientes y de nuestra organización.
Trabajando para ti
Nuestras innovaciones han revolucionado la energía durante más de un siglo. Para seguir construyendo el futuro, recompensamos a quienes impulsan el cambio con beneficios competitivos y oportunidades de crecimiento.
Al unirte a nosotros, podrás disfrutar de:
- Políticas modernas de equilibrio entre vida personal y laboral.
- Programas de bienestar y salud integral.
- Opciones amplias de atención médica privada.
- Seguro de vida y programas de protección.
- Beneficios financieros competitivos.
- Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Participación en proyectos estratégicos y de alcance global.
- Crecimiento profesional dentro de una organización líder en tecnología energética.
The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Specialist - Sales
