Senior Field Marketing Manager (German- Speaking)

Hier ist eine Zusammenfassung der Rolle:

Diligent sucht einen Senior Field Marketing Manager (Deutschsprachig) für unser Field Marketing  Team.  Du arbeitest gerne eng mit dem Vertrieb zusammen, sprichst gezielt Ziel-Accounts an und machst aus Marketingaktivitäten einen messbaren Beitrag zum Umsatz.

Als Senior Field Marketing Manager, DACH, spielst du eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung der Pipeline und der Steigerung der Bookings in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, bereits engagierte Accounts und bestehende Pipeline durch den Funnel zu bewegen und dem Vertrieb über zielgerichtete ABX-Maßnahmen, strategische Events und Opportunity-Acceleration-Programme neue Chancen zu eröffnen. In enger Abstimmung mit der DACH-Sales-Leitung, dem SDR/BDR-Team und den zentralen Demand-Generation-Teams verbindest Du eine enge Vertriebspartnerschaft mit hands-on Umsetzung und datengetriebenem Tracking, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Diese Rolle ist in München angesiedelt und wird in einem hybriden Modell ausgeübt,  mindestens 50 % Deiner Arbeitszeit verbringst Du im Büro. Leider können wir keine Visa-Sponsorship anbieten.  Du musst daher bereits berechtigt sein, in Deutschland zu arbeiten.

Hier ein Überblick über Deine Aufgaben (nicht vollständig, aber die wichtigsten Punkte):

Pipeline-Beschleunigung & Conversion

• Du verantwortest gemeinsam mit der DACH-Sales-Leitung die regionalen Ziele für Opportunity Progression und Bookings
  • Du konzipierst und setzt ABX-Programme für Top-Ziel-Accounts um und stimmst Outreach, Content und Events auf Buying Committees und aktive Deal-Zyklen ab
  • Du entwickelst Programme, die stagnierende Opportunities reaktivieren und Deals in späten Funnel-Phasen (Proof of Value, Executive Alignment, Procurement) voranbringen
   • Du arbeitest direkt mit Sales und SDR/BDR an Account-Level Plays, die qualifizierte Pipeline bis zum Abschluss vorantreiben

Field Programs & Events

Du planst und führst einen DACH-Field-Kalender mit Schwerpunkt auf Late-Funnel-Engagement durch:

• Von Diligent ausgerichtete Roundtables, Executive Dinners und Customer-/Prospect-Briefings, die an aktive Deals anknüpfen
  • Strategische Third-Party-Events und relevante Verbände für Entscheider aus den Bereichen Governance, Risk, Compliance und Audit
  • Account-spezifische Workshops und Briefings, die gezielt benannte Opportunities voranbringen
   • Du verantwortest den gesamten Event-Lifecycle – von Briefing und Einladungsstrategie (gezielt an aktive Pipeline-/TAL-Accounts) über die Durchführung vor Ort bis hin zur Lead-Erfassung und strukturierten Nachbereitung
   • Du stellst sicher, dass jede Field-Aktivität ein klares Pipeline- oder Bookings-Ziel verfolgt, das an einen konkreten Account oder eine bestimmte Deal-Phase geknüpft ist – und nicht nur auf Awareness oder Brand Reach abzielt

GTM Alignment & Stakeholder Management

• Du bist die zentrale Marketing-Ansprechperson für die DACH-Sales-Leitung und die SDR/BDR-Manager und baust vertrauensvolle Beziehungen zu ihnen auf
  • Gemeinsam mit dem Vertrieb erstellst Du Target-Account-Listen und Territory-Pläne und priorisierst Accounts, die sich bereits in aktiven Buying Cycles befinden
  • Du passt Sales Plays, Competitive Positioning und Customer Proof Points an den DACH-Markt an, um Deals weiter voranzubringen
   • Mit dem zentralen Demand-Generation-Team arbeitest Du nur bei Bedarf zusammen, etwa um programmatisches Air Cover für Kampagnen bereitzustellen (z. B. Unterstützung beim E-Mail-Nurturing) – für SEO/SEM, Paid Media oder Website-Optimierung bist Du nicht verantwortlich, hast Strategie und Performance dieser Kanäle aber im Blick

Budget Management & ROI

• Du verantwortest das DACH-Field-Marketing-Budget und priorisierst Ausgaben für Programme mit direktem Einfluss auf Pipeline-Conversion und Bookings
  • Du erstellst Business Cases für Event- und Programminvestitionen auf Basis des Pipeline-Impacts auf Account-Ebene
  • Du verfolgst die Ausgaben im Vergleich zum Plan und reportest die Programm-Performance: Opportunity Progression, Pipeline Acceleration, Bookings und ROI
   • Auf Basis der Conversion-Ergebnisse empfiehlst Du, was skaliert, optimiert oder eingestellt werden sollte – statt Dich auf reine Top-of-Funnel-Volumenmetriken zu konzentrieren

Data, Process & Martech

• Du nutzt Salesforce und relevante Sales-/Marketing-Tools (z. B. 6sense/Intent, Outreach, Gong), um Account Engagement, Buying Signals und Deal Momentum im Blick zu behalten
  • Du unterstützt beim SDR/BDR-Sequencing und beim Follow-up von Leads und Terminen, die aus Field Marketing entstehen
  • Gemeinsam mit Marketing Operations sorgst Du für ein sauberes Campaign-Setup und ein korrektes Reporting zu Pipeline Influence und Acceleration
   • Du wirkst an Field-Marketing-Playbooks und Templates mit, mit Fokus auf Opportunity Acceleration und Best Practices in der Zusammenarbeit mit Sales

Diese Voraussetzungen solltest Du unbedingt mitbringen, um zu einem Interview eingeladen zu werden:

• 5–7 Jahre B2B-Marketing-Erfahrung im GRC-Bereich, davon mindestens 3 Jahre in Field-, ABM- oder regionalen Marketing-Rollen mit starkem Fokus auf Pipeline und Revenue
  • Erfahrung im Field Marketing in der DACH-Region (auch Erfahrung in 2 der 3 Märkte reicht uns)
  • Durchführung von Programmen, die aktive Opportunities beschleunigen und Bookings generieren – nicht nur Top-of-Funnel Lead Generation
   • Direkte Zusammenarbeit mit der Sales-Leitung, um Targets, Territory-Pläne und Account-Strategien gemeinsam zu verantworten
   • Starkes Verständnis von B2B-SaaS-Sales-Cycles und komplexen Buying Journeys mit mehreren Stakeholdern (idealerweise in den Bereichen Governance, Risk, Compliance, Audit oder angrenzender Enterprise-Software)
   • Erfahrung mit Salesforce
   • Erfahrung mit ABM-/Intent-Tools wie 6sense sowie Sales-Engagement-Plattformen
   • Fähigkeit, Pipeline- und Conversion-Daten zu analysieren und Insights in konkrete Maßnahmen auf Account-Ebene zu übersetzen
   • Erfahrung im Einsatz von KI und neuen Technologien, um die Field-Marketing-Strategie weiterzuentwickeln, das Account Engagement zu personalisieren, die Campaign Execution zu verbessern und den Pipeline- und Revenue-Impact zu steigern
   • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, effektiv mit lokalen, regionalen und globalen Stakeholdern zu kommunizieren
   • Bachelor-Abschluss in Marketing, Business, Communications oder einem verwandten Fachbereich
   • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz sowie gelegentlich innerhalb der EMEA-Region für Events, Kundentermine und interne Planungssessions

Behavioural Skills:

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Briefings zu erstellen, Sales-, Marketing- und Leadership-Stakeholder zu beeinflussen und ihnen zu präsentieren
  • Regionale Programme mit der übergreifenden Unternehmens- und GTM-Strategie verbinden und mutige, aber realistische Ideen entwickeln
  • Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse von Kunden und Prospects; Entwicklung von Programmen rund um deren Pain Points und Buying Process
   • Verantwortung für Pipeline- und Bookings-Ergebnisse übernehmen
   • Pünktliche und budgetgerechte Umsetzung mit hoher Aufmerksamkeit für Details
   • Immer auf dem Laufenden bleiben bei Best Practices im Field Marketing und bei Account-Based-Engagement-Taktiken
   • Hervorragende Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten; sicher im Umgang mit mehreren parallel laufenden Account-Based-Programmen

Es wäre großartig, wenn Du das auch mitbringst – falls nicht, unterstützen wir Dich gerne dabei:

• Erfahrung im Marketing im GRC-Bereich

Please note that all applications must be submitted in English.

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