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Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Onsite
En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.
Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi-interlocuteurs.
Piloter la performance des deals — 50% de votre temps
Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité
Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques
Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe
Animer les routines de management & le coaching — 30% de votre temps
Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE
Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals
Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement
Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe
Contribuer à des projets transverses — 10% de votre temps
Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe
Apporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process
Recruter les meilleurs talents — 10% de votre temps
Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante
Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales)
Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux
Excellence commerciale
Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité
Vous êtes à l’aise avec gestion des deals “data-driven”, CRM
Très bonnes capacités de communication orale et écrite
Leadership & management
Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence.
Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs.
Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process.
Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun.
Recrutement : vous attirez des profils solides
Prérequis
7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS — segment mid-market
2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs
Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs
Français courant ; l'anglais est un plus
Pourquoi rejoindre Agicap ?
Un produit qui résout un vrai pain point. Agicap est le SaaS européen de référence en gestion de trésorerie pour les entreprises du mid-market. Plus de 8 000 clients, chiffre d'affaires x7 depuis 2021, 145 M€ levés.
Un impact réel. Vous prenez en charge une équipe d'environ 6 AEs avec une responsabilité directe sur l'ARR.
Un environnement ambitieux et qui avance vite. L'excellence est la norme. Les meilleurs performers d'Agicap évoluent vers des rôles de leadership commercial plus larges.
Une scale-up internationale avec une présence européenne et américaine. France, UK, Allemagne, Espagne… et désormais Austin, TX.
