Territory Sales Executive/Responsable des Ventes Territoriales

Donnez plus de vie.

Êtes-vous prêt à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et la biotechnologie ?

Chez Cepheid, l’une des plus de 15 filiales opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies—et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret.

Vous vous épanouirez dans une culture d’inclusion où vous et votre point de vue unique comptez. Et en tirant parti du système d’amélioration continue de Danaher, vous contribuez à transformer les idées en impact – en innovant à la vitesse de la vie.

Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l’amélioration des soins de santé grâce à des tests diagnostiques rapides et précis. Notre mission nous anime à chaque instant, alors que nous développons des solutions évolutives et révolutionnaires pour relever les défis de santé les plus complexes au monde. Nos collaborateurs sont impliqués à chaque étape du diagnostic moléculaire, de l’idéation au développement et à la livraison d’innovations qui améliorent les résultats pour les patients dans divers contextes. En tant que membre de notre équipe, vous pouvez avoir un impact immédiat et mesurable à l’échelle mondiale, dans un environnement qui favorise la croissance et le développement professionnel.

Cepheid est fier de collaborer avec une communauté de six autres entreprises de diagnostic du groupe Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement sur des outils diagnostiques qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux, motivés par la certitude que derrière chaque test se trouve un patient en attente. Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.

Le/la Responsable des ventes territoriales pour le marché du Québec est chargé(e) de mener des ventes complexes et multi-départementales auprès des hôpitaux, depuis l’introduction de nouveaux concepts diagnostiques jusqu’à la conclusion et la mise en œuvre d’un portefeuille de tests de diagnostic moléculaire. Établit des relations professionnelles avec les personnes clés des comptes clients.

Ce poste fait partie de l'équipe de ventes du Canada et est un rôle à distance situé dans la province de Québec.

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de:

• Cultiver et maintenir des relations positives avec les laboratoires, les pharmacies, les services de contrôle des infections, la direction des soins infirmiers, les urgences, la gestion des risques et les médecins dans le secteur des soins aigus afin d’identifier des prospects qualifiés, accroître la part de marché, augmenter les revenus et réduire l’attrition des clients.
• Stimuler la demande et l’adoption de nouveaux tests et instruments pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels de commandes et de revenus ; améliorer la marge bénéficiaire sur les ventes d’équipements, de réactifs et de contrats de service.
• Optimiser le cycle de vente en utilisant Salesforce.com (outil CRM) pour suivre l’activité des clients et des comptes, cartographier la visibilité et accroître la part de marché, et prioriser les opportunités de vente.

Exigences essentielles du poste:

• Diplôme de baccalauréat dans un domaine pertinent avec plus de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire ou maîtrise dans un domaine pertinent avec plus de 3 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire.
• Succès avéré en vente, notamment dans la commercialisation de produits à prix premium.
• Expérience dans l’engagement de plusieurs interlocuteurs au sein de l’hôpital, incluant le laboratoire et les services hors laboratoire.
• Bilingue en français et en anglais.
• Capacité à satisfaire aux exigences de certification des fournisseurs.
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps.

Voyage & dossier de conduite exigences:

• Capacité de voyager 75 % du temps
• Doit avoir un permis de conduire valide avec un dossier de conduite acceptable

Un atout supplémentaire serait:

• Maîtrise de l’utilisation du CRM Salesforce.
• Expertise dans la création de demande pour des technologies innovantes plutôt que pour des technologies de remplacement.

Cepheid, une entreprise du groupe Danaher, propose une large gamme de programmes d’avantages sociaux complets et compétitifs qui enrichissent notre vie. Qu’il s’agisse de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail. Consultez nos avantages sur danaherbenefitsinfo.com.

Chez Cepheid, nous croyons en la conception d’une main-d’œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à un aménagement de travail à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet aménagement seront fournies par l’équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que Cepheid peut offrir.

La fourchette salariale annuelle pour ce poste est de 100,000 à 120,000 CAD. C’est la fourchette que nous croyons de bonne foi représenter la rémunération possible pour ce poste au moment de cette annonce. Cette fourchette peut être modifiée dans le futur. Ce poste est également admissible à une rémunération incitative.

Nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux, incluant des congés payés, une assurance médicale/dentaire/vision et un régime de retraite pour les employés admissibles.

Note : Aucun montant de rémunération n’est considéré comme salaire ou compensation tant que ce montant n’est pas gagné, acquis et déterminable. Le montant et la disponibilité de tout bonus, commission, avantage ou toute autre forme de rémunération attribuable à un employé particulier restent à la seule discrétion de l’Entreprise, sauf et jusqu’à ce qu’il soit payé, et peuvent être modifiés à la seule discrétion de l’Entreprise, conformément à la loi.

#LI-AA4

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Cepheid, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.

You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate, molecular diagnostic systems and tests. As a member of our team, you’ll get to make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development. Our mission drives us to develop groundbreaking solutions for the world’s most complex health challenges. Together, we bring MORE change to the world. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Territory Sales Executive for the Quebec market is responsible for driving highly sophisticated, multi-departmental, hospital sales from the introduction of new diagnostic concepts through closure and implementation for a portfolio of molecular diagnostic tests. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts.

This position is part of the Canada Sales Team and is a remote role located in Quebec Province.

In this role, you will have the opportunity to:

• Cultivate and maintain positive relationships with laboratory, pharmacy, infection control, nursing management, emergency department, risk management and physician partners within the Acute healthcare market in order to identify qualified leads, grow market share and increase revenue, and reduce customer attrition.
• Drive demand for and adoption of new assays and instrumentation to deliver on quarterly & annual orders and revenue sales targets; improve profit margin on equipment, reagent and service contract sales.
• Optimize cycle time by using Salesforce.com (CRM tool) to maintain customer and account activity, to map visibility and drive market share, and to prioritize sales funnel.

The essential requirements of the job include:

• Bachelor’s degree in field with 5+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics or Master’s degree in field with 3+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics
• Proven sales success, specifically in selling premium-priced products.
• Experience engaging multiple call points within the hospital, to include both laboratory and outside-of-the laboratory.
• Bi-lingual in French and English
• Ability to pass vendor credentialing requirements.

Travel & Motor Vehicle Record Requirements:

• Ability to travel 75% of the time
• Must have a valid driver`s license with an acceptable driving record

It would be a plus if you also possess previous experience in:

• Proficient using SalesForce CRM
• Expertise in demand creation for ground-breaking technologies versus replacement technology is a plus.

Cepheid, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com.

At Cepheid we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cepheid can provide.

The annual salary range for this role is CAD 100,000 to 120,000. This is the range that we in good faith believe is the range of possible compensation for this role at the time of this posting. This range may be modified in the future. This job is also eligible for incentive pay.

We offer comprehensive package of benefits including paid time off, medical/dental/vision insurance and retirement plan to eligible employees.

Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole discretion, consistent with the law.

#LI-AA4

Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information, visit www.danaher.com.

Danaher Corporation and all Danaher Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to access our website, and as applicable participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us at 1-202-419-7762 or applyassistance@danaher.com to request accommodation.